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Seminar Verhandeln nach dem Harvard Prinzip
Von: Samstag, 13.08.2022
Bis: Samstag, 13.08.2022
Bemerkung:
Sa. 9-18 Uhr
Themenbereich: Schlüsselqualifikation
Prüfungsform: Mündliche Prüfung
Kreditpunkte: 0.5
Workload: 15
Dozent : Nils Faber
Inhalt:
Harvard-Konzept von William Ury:
Hindernisse der Zusammenarbeit überwinden, die richtige Vorbereitung (Interessen, Optionen, Standards, Alternativen, Vorschläge, Üben), The Breakthrough Strategy
Ziel:
Die Studierenden sollen:
- professioneller und bewusster verhandeln können sowie bessere Ergebnisse erreichen
- die Hintergründe des interessenbasierten Verhandelns erlernen und das Harvard Konzept anwenden können
- eine Verhandlung strukturiert und professionell vorbereiten können (geschäftliche Beziehung nicht belasten, sondern erhalten und verbessern sowie das bestmögliche Ergebnis erzielen)
- wissen, mit schwierigen Verhandlungspartnern umzugehen und ihre eigenen Emotionen zu kontrollieren
- das Konzept des BATNA (beste eigene Alternative zu einem auf Verhandlung beruhenden Deal) kennen, verstehen und ihr BATNA vor einer Verhandlung systematisch verbessern können, um die Verhandlungsposition zu stärken
Vorbereitungen:
Vorbereitende Unterlagen werden 2 Wochen vor Seminarbeginn zur Verfügung gestellt.
Für jedes Seminar werden mindestens 16 Teilnehmer benötigt.